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统一战线年度热词大盘点(七):新的(de)社会阶层人(ren)士篇

“聚焦新技术、新功能、新外观、新材料、新工艺,我(wo)们(men)带来了很多适合国内市场的(de)商品。”从江苏远道而来,汇鸿集团副总裁、汇鸿分团团长丁海对(dui)本届广交会期待已久。对(dui)于首次参展的(de)境内采购商来说,广交会将成为他(ta)们(men)拓展内销市场的(de)新渠道。

“以前很难找到这些做外贸的(de)优质企业(qiye)和货品,现在广交会搭了平台,让我(wo)们(men)能快速地对(dui)接上。”10月16日,参加第130届广交会的(de)永辉超市股份有限公司(gongsi)(gongsi)食品用品供应链总经理陈颖很兴奋。

而在进口展区,西班牙品牌法格带来全球首发的(de)“王炸组合”,包括内含米其林菜谱的(de)厨房机器人(ren)、可视(shi)化的(de)空气炸锅等。法格大中华区CEO葛挺说,未来计划在中国设(she)立研发设(she)计中心,生产设(she)计出更多全球首发、中国首发的(de)产品(chanpin),深耕中国大市场。

本届广交会上,无论是(shi)境内采购商还是(shi)进口展商、出口展商,不一样的(de)身份都有同样的(de)目标:瞄准中国大市场,寻觅发展新商机,在双循环新发展格局中拓展市场纵深。

境内采购商

广交会的(de)商品“便靓正”

本届广交会,陈颖带领16人(ren)的(de)采购团队(tuandui)(dui),深入多个展区,与企业(qiye)接触和沟通。他(ta)们(men)看到很多新颖、有趣、创意好(hao)、品质佳的(de)家居日用品、休闲食品,这些都是(shi)当下国内消费市场需求强烈的(de)俏品。

“新一代消费者对(dui)休闲食品需求变化大,这就要求产品(chanpin)更新迭代加快。同时也推动我(wo)们(men)采购团队(tuandui)(dui)要快速、及时地跟进市场反应,寻找到适销对(dui)路的(de)新品。”陈颖说,传统渠道采购的(de)商品相对(dui)单一、传统,但在广交会上发布的(de)外贸商品的(de)品类丰富多样。

广交会上的(de)产品(chanpin)质优、品相好(hao)、性价比高、企业(qiye)诚信度高,获得了一众国内采购商的(de)认同。

“想不到此次广交会上的(de)商品性价比这么高,甚至部分商品的(de)出厂价比内销企业(qiye)生产的(de)还便宜。”广州胜佳连锁超市采购总监潘秀清逛展时连连惊叹,这些价格优、颜值高的(de)家庭日用品,正是(shi)该公司(gongsi)(gongsi)旗下零售店需求的(de)。

胜佳在广佛两地共有70多家社区超市,通过线上线下渠道销售,所售卖品大多为家庭用品。潘秀清说,她(ta)此前曾参观过多次广交会,过去向与会商家咨询产品(chanpin)价格时,商家大多以美元报价。

“今年参展商与国内采购商合作的(de)意愿很高,咨询产品(chanpin)的(de)生产、货量和价格时,他(ta)们(men)都很用心地帮我(wo)计算各种情况下的(de)价格,比如到仓库多少钱、到终端零售店多少钱,并都以人(ren)民币报价了。”潘秀清说。

在名创优品首席营销官刘晓彬看来,广交会是(shi)发现挖掘优质供应商的(de)重要渠道,将赋能企业(qiye)搭建(jian)起优质的(de)生态供应链体系。本届广交会上,该公司(gongsi)(gongsi)已与多家参展企业(qiye)面对(dui)面沟通,提出了具体的(de)商贸需求,达成初步合作意向。

“接下来,将继续深入探讨合作方向,打造极致爆款。”刘晓彬自信地说,顺利与供应商共同开发“高颜值、高品质、高频(pin)率”的(de)生活好(hao)物后,他(ta)们(men)将借助名创优品覆盖全球99个国家4749家门店的(de)渠道能力,将更多优质“中国造”产品(chanpin)销往国内外市场。

为了与这些广交会上挖掘到的(de)生产企业(qiye)长期合作,有部分国内采购商还专门制定了多项“优惠措施”。陈颖说,为了表达与外贸企业(qiye)合作内销的(de)诚意,该公司(gongsi)(gongsi)制定了快速支付货款、退货损失主动承担、售后服务(fuwu)、物流等成本由自己消化,以及可帮助外贸企业(qiye)推销品牌产品(chanpin)等政策。

进口展商

深耕中国消费者产品(chanpin)需求

可360度摇头旋转的(de)风扇,风速可达5.8M/S,风距则达到惊人(ren)的(de)8米。20平方米的(de)卧室,只需3分钟就可以全部换气一遍。这是(shi)日本株式会社西哲展出的(de)“稻田扇”,精巧的(de)外观吸引了不少采购商驻足询问。

“这是(shi)西哲第一次参加广交会,希望借助广交会的(de)平台让更多中国消费者所熟知,更好(hao)推广中国市场。”日本株式会社西哲中国销售经理窦观明说,早在2013年,西哲便在中国设(she)立工厂,但当时主要是(shi)加工产品(chanpin)出口日本。自2017年起开始拓展中国市场,风扇产品(chanpin)的(de)销量3年翻了4倍。

“中国有着完整的(de)产业链,家电行业竞争激烈,要靠产品(chanpin)来说话。目前我(wo)们(men)主要面向中高端市场,近年来中国消费升级,未来仍有很大增长空间。”窦观明说,目前西哲在顺德、广州、深圳、东莞都有研发设(she)计和生产基地,未来将不断加大在中国的(de)投资,抢抓双循环发展机遇。

首次参与广交会进口展的(de),还有来自西班牙的(de)国宝级品牌、全球最大的(de)烹饪锅具制造商法格。“这是(shi)我(wo)们(men)法格品牌首次参加广交会,深度参与双循环新发展格局,就是(shi)我(wo)们(men)此次参展的(de)目的(de)。”葛挺说,希望把欧洲的(de)优质商品带到中国市场,并把中国消费者的(de)需求反馈到研发设(she)计中心,更好(hao)服务(fuwu)中国消费者。

早在2000年,法格便开始进军中国市场,当时开拓的(de)领域集中在商务大家电,比如为酒店、会展中心等提供烘干机、洗衣机等。“我(wo)们(men)在全球有3000亿元人(ren)民币的(de)销量,中国市场就占了10%。”葛挺说,今年开始,法格开始进军中国的(de)小家电市场,希望接下来在中国的(de)销售额每年有50%的(de)提升。

本届广交会上,法格有两款新品全球首发。葛挺说,“疫情下中国小家电的(de)增长势头非常好(hao),去年以来有30%左右的(de)增长,高于公司(gongsi)(gongsi)全球销售额的(de)增速。我(wo)们(men)的(de)供应链遍布全球,接下来会针对(dui)中国市场在地研发设(she)计,生产更多适合中国消费需求的(de)产品(chanpin)。”

出口展商

“八仙过海”拓展内销市场

从江苏远道而来,汇鸿集团对(dui)这次线下广交会期待已久。“我(wo)们(men)带来了很多适合国内市场的(de)商品,聚焦新技术、新功能、新外观、新材料、新工艺,体现绿色环保和可持续发展理念。”汇鸿集团副总裁、汇鸿分团团长丁海表示。

本届广交会首次全面向国内采购商开放,汇鸿集团也做足了准备。“疫情发生以后,我(wo)们(men)推出了汇嘉品集品牌,打造和推出适合国内市场的(de)高性价比消费品。这次广交会我(wo)们(men)特意准备了符合国内消费者审美特征的(de)各类羊绒衫、针织卫衣、羊绒羊毛围巾等产品(chanpin),满足国内采购商的(de)需求。”他(ta)表示。

专注鞋业快30年的(de)福建(jian)洛弛制鞋技术发展有限公司(gongsi)(gongsi)同样将眼光放到了国内市场。

该公司(gongsi)(gongsi)董事长陈英洪表示,为了抢占国内市场,洛弛制鞋将原有的(de)闭环垂直模式转变成为共享共建(jian)共管模式,把企业(qiye)转化为生态平台。“例如我(wo)们(men)韩国设(she)计中心,原来是(shi)一年要付300万设(she)计费,采取共享制现在只要30万就可以,除降低成本之外,还能将激发设(she)计师资源和潜能。”

“借助广交会,我(wo)们(men)在抓好(hao)出口外贸重点业务,保持出口优势(youshi)的(de)同时,积极打开国内市场,深耕全球市场。”万事泰集团执行总裁刘炳耀表示。

随着我(wo)国居民收入水平不断提高,人(ren)们(men)越来越追求更高品质的(de)生活、更为优质的(de)服务(fuwu)与产品(chanpin)。“在产品(chanpin)研发方面,我(wo)们(men)根据国外产品(chanpin)特质和国内消费者的(de)生活习惯,作出优化改善,将国外优良品质和元素带到国内产品(chanpin)设(she)计上,让国内消费者享受到高品质带来的(de)厨具产品(chanpin)乐趣,我(wo)们(men)的(de)产品(chanpin)在国内市场也越来越受欢迎。”刘炳耀表示。

产品(chanpin)质量和标准是(shi)不少企业(qiye)能在国内市场“吃得开”的(de)秘诀。“历经30多年的(de)发展,我(wo)们(men)已经建(jian)立起了完善的(de)、满足不同市场的(de)质量体系,并主导、参与了多项产品(chanpin)质量标准的(de)制定,强大的(de)标准体系支撑,让我(wo)们(men)的(de)产品(chanpin)快速应对(dui)市场变化以及赢得市场。”他(ta)说。

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